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各公司个险荣誉体系

时间:2019-05-09 07:47:34来源:本站 作者: 点击:
  

  各公司个险荣誉体系_销售/营销_经管营销_专业资料。各公司个险荣誉体系 对比分析 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 目 录 一、同业公司荣誉体系对比结论 二、同业公司荣誉体系运行效果 三、同业公司荣誉体系分享 万一网制作收集整理,未经授

  各公司个险荣誉体系 对比分析 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 目 录 一、同业公司荣誉体系对比结论 二、同业公司荣誉体系运行效果 三、同业公司荣誉体系分享 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 结论(一) ? 成立时间:各家公司基本都于个险渠道成立初期就建立了荣誉体系,从总公司 层级到分公司层级,在这里我们主要介绍分公司层级的荣誉体系。 ? 入围标准: – 追求连续性:例如平安钻石组织,新华钻星名人俱乐部,友邦五星会 – 累计达成即可:新华之星,太保蓝鲸,泰康世纪圣典,太平三星会,人保 寿险荣耀之星 ? 达成标的: – 标保达成:新华钻星名人俱乐部,新华之星,太保蓝鲸,太平三星会 – FYC达成:平安钻石组织,泰康世纪圣典 – 规模保费达成:人保寿险荣耀之星 – 件数达成:友邦 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 结论(二) ? 奖励内容 – 精神层面:内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、 徽章 – 物质层面:奖金、礼品、培训、旅游 – 附加值服务:行销工具(名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函)、客 户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡 ? 运行效果 – 平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高,说明推动效果较好, 人员拉动面广,对业务发展起到了较大的推动作用,这是一种最佳的运行 结果。 – 太保的人力占比不高,但保费贡献度较大,说明主要对于部分高手的推动 效果较为明显。 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 – 其他公司的保费和人力占比均不太突出,还需要进一步推动和发展 对我公司的策略建议 ? 尽快建立公司的荣誉体系 – 虽前期需要支付一定的费用,但从长期效果看,可以节省一定的推动费用 – 目前竞赛活动的推动效果已经呈现下滑趋势,激励效果同费用投入的相关关系 在减弱,在这种情况下,建立荣誉组织,并采用文化、精神等方面的激励动作, 效果要好于物质奖励。 ? ? ? ? ? 参考平安的方案,追求连续性,使人员和队伍的发展更加良性。 将荣誉组织作为一切竞赛活动的入门条件,鼓励大家加入组织。 加大对荣誉组织的宣传和推广,形成自愿加入的氛围。 多组织内部交流活动,提升荣誉组织的凝聚力,首先建立起荣誉组织的团队文化 通过投入产出分析对荣誉组织的运作进行效果评估,对比费用支出与业绩情况,优 化荣誉组织运作。 目 录 一、同业公司荣誉体系对比结论 二、同业公司荣誉体系运行效果 三、同业公司荣誉体系分享 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 同业公司2008年荣誉体系人力及保费占比 序号 公司 1 2 3 平安 新华 泰康 荣誉体系 钻石 星级业务员 世纪盛典 人力 2122 234 32 人力占比 18.32% 2.26% 0.60% 保费占比 58.70% 16.00% 8.45% 4 5 6 太保 友邦 太平 蓝鲸 中国五星会 4星会(总公司) 3星会 万人俱乐部 高峰会 荣耀之星 198 90 35 146 45 143 501 7.76% 2.80% 2.10% 8.76% 2.70% 8.00% 28.00% 57.00% 15.00% 11.10% 23.00% 46.00% 64.00% 7 人保寿 目 录 一、同业公司荣誉体系对比结论 二、同业公司荣誉体系运行效果 三、同业公司荣誉体系分享 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 平安- 【钻石组织】 ? 成立时间:2003年3月 连续达到月数 奖励 其他 1、行销工具 支持:保单 封套等; 3个月(只限一次) 一次性奖金500元 6个月 12个月 一次性奖金1000元 一次性奖金1500元 一次性奖金2500元 每连续3月达到钻石业务员 标准,获奖金500元 五等金质奖章,分公司颁奖 表彰 四等金质奖章,分公司颁奖 表彰 ? 入围标准 – 钻石业务员:当月承 保2件以上寿险长险, 且FYC达到 2500元; – 钻石会员:业务员连 续3月达到钻石业务 员标准 24个月 24月后 36个月 48个月 2、专场培训 、交流、及 其他活动; 钻石专场晚 会、钻石演 讲比赛 60个月 ? 奖励方案 ? 三等金质奖章,分公司颁奖 表彰 二等金质奖章,内部平安报 报道事迹 一等金质奖章,外部权威金 融报报道事迹 终身会员奖杯、免费国外培 训、旅游机会一次 72个月 84个月 100个月 3、竞赛方案 配套支持: 开门红竞赛 、钻石英雄 宴 新华- 【新华之星】 ? 成立时间:2003年 星级 最低月度 标保(元) 一星 8000 二星 8000 连续达到 最低月度 标保的月数 4个月 6个月 8个月 10个月 12个月 ? 奖励方案 序号 五星 四星 三星 1 2 3 4 5 颁发“新华之星”荣誉证 开通“代理人网上门店” 享受“理赔绿色通道”服务 享受“客服绿色通道”服务 内部刊物和新华网站宣传 ? 入围标准? 三星 8000 四星 8000 五星 8000 级别 要求 银质会员 金质会员 白金会员 钻石会员 累计两次“五星” 累计三次“五星” 累计四次“五星” 累计五次“五星” ? 会员级别? 至2009年8月底前回单业绩(2009 年9月5日前回单)达成三星标准的业务 员可参加总公司10月举办的“新华之星” 业务精英培训(不进行表彰); 全年达成四星以上标准的业务员可 参加2010年初举办的“新华之星”业 务精英培训。 “五星级业务员”2009年全年累计 标准保费达20万元,即可加入“明星 俱乐部” 新华- 【钻星名人俱乐部】 ? 成立时间:2009年 ? 钻星标准 – 月度标保6000元,月度件数2件 或者 – 季度累计标保城区30000元、郊县24000元,单月标保不低于3000 元,季度累计件数4件 ? 会员级别 & 奖励方案 级别 要求 奖励 初级会员 中级会员 高级会员 连续一个季度达到钻星标准 连续二个季度达到钻星标准 连续三个季度达到钻星标准 300元奖励,获“初级会员”证书 授予“钻星徽章” 600元奖励,获“中级会员”证书 900元奖励,获“高级会员”证书 资深会员 连续四个季度达到钻星标准 1500元奖励,获“资深会员”证书 特别奖励:2009年度钻星会员,且获得2009年“五星级业务员”奖励的,将 获得公司提供的2010年华人保险大会门票一张 太保-【蓝鲸协会】 ? 成立时间--2002年 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 ? 会员标准 – ①季度会员 季度蓝鲸职级 季度蓝鲸会员 季度蓝鲸优秀 会员 季度蓝鲸明星 会员 季度蓝鲸超级 会员 入围标准 季度每月实收标保≥8000元 季度每月实收标保≥12000元 季度每月实收标保≥20000元 或者季度实收标保≥15万元 季度每月实收标保≥50000元 或者季度实收标保≥30万元 名片1盒 名片1盒、保单封套1个、蓝 鲸信纸1本、蓝鲸信封20个 名片1盒、保单封套3个、蓝 鲸信纸2本、蓝鲸信封40个、 蓝鲸礼盒2个 享受季度明星会员所有待遇, 另获“九华”体检卡1张 会员用品 会员待遇 免费参加公 司组织的专 业培训、季 度交流 太保-【蓝鲸协会】 – ②年度会员 年度蓝鲸职级 入围标准 基本要求:全年无挂零月、个人继续率85%(含)以上 年度蓝鲸会员 年度蓝鲸优秀会员 年度蓝鲸明星会员 全年累计10个月每月实收标准保费≥8000元; 或者全年三次季度蓝鲸会员及以上 全年累计10个月每月实收标准保费≥12000元; 或者全年三次季度蓝鲸优秀会员及以上 全年累计10个月每月实收标准保费≥20000元; 或者全年3次入围季度蓝鲸明星会员及以上 全年累计10个月每月实收标准保费≥50000元; 或者全年3次入围季度蓝鲸超级会员; 或者全年实收标保≥150万元 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 年度蓝鲸超级会员 太保-【蓝鲸协会】 ? 会员级别 & 晋升 级别 年度会员 资深会员 功勋会员 终身会员 晋升条件 当年达到年度会员标准者 连续2年达到年度会员标准 资深会员连续3年达到年度会员标准 功勋会员连续4年达到年度会员标准 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 太保-【蓝鲸协会】 ? 奖励方案 级别 年度蓝 鲸会员 待遇 1、享受公司免费提供的年度体检; 2、第一时间专业核保服务支持; 3、次年在相应网站及外部媒体上进行宣传; 4、次年作为公司推荐的荣誉业务员推荐给有投保需求的客户; 5、2009年首次晋级年度会员的,在年度表彰会上进行表彰,并颁发铜质 蓝鲸荣誉勋章、荣誉证书和蓝鲸协会徽章;非首次晋级的,在年度表彰 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 会上进行表彰,并颁发蓝鲸协会专版连任荣誉证书。 6、次年享受蓝鲸定期举办的沙龙活动,外请专家进行金融理财等行业 相关知识的培训; 7、次年度颁发蓝鲸年度专用名片100张; 8、颁发蓝鲸会员专用商务套装(专用笔、专用记事本、专用名片夹) 泰康-世纪圣典(一) ? 成立时间:2001年 ? 入围标准 层级 营销会长 (1名) 优秀业务总 监(10名) 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 入围标准 在当年个人累计FYC前3名的营销业务人员中综合评定,入围人员09年 各月FYC不得低于1000元,但允许某两个月FYC低于1000元,不挂零。 竞赛分组 名额 直辖部全年 FYC 总量标准 A类 17 名 60 万 B类 5名 84 万 C类 8名 60 万 优秀业务经 理(30名) 竞赛分组 名额 团队全年 FYC 总量标准 A类 5名 120 万 B类 2名 144 万 C类 3名 72 万 个人累计FYC不得低于4800元。 泰康-世纪圣典(二) ? 入围标准 层级 优秀业务主 任(45名) 入围标准 竞赛分组 名额 直辖组全年 FYC 总量标准 A类 28 名 24 万 A类 95 名 6万 B类 6名 30 万 B类 35 名 7.2 万 C类 11 名 22 万 C类 60 名 5万 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 优秀业务代 表(190名) 竞赛分组 名额 个人全年 FYC 总量标准 健康使者 (10名) 全年健康保险(按照《健康保险管理办法》定义)新契约承保总件数 ≥200件,其中要求疾病保险新契约承保件数占全年健康保险新契约承保 总件数的比例≥25%,按承保总件数排名取前10名,承保总件数相同时, 取疾病保险新契约承保件数占比高者(当年简单赔付率超过80%者,总 公司保留取消其入围资格的权力)。 泰康-世纪圣典(三) ? 入围标准 层级 优秀交叉销 售奖(10名) 入围标准 竞赛分组 名额 年度累计交叉销 售 FYC A类 6名 1.6 万 B类 2名 2万 C类 2名 1.5 万 县域优秀标 兵奖(5名) 个险营销特 别贡献奖(2 名) 09年个人全年FYC总量标准≥5万元,按个人全年累计FYC排名,取前5名。 入围县域优秀标兵奖项人员的09年各月FYC不得低于1000元;(允许某 两个月FYC低于1000元,但不得挂零)。 为泰康个险事业的发展做出突出贡献的机构或个人。该奖项由公司特别 授予。 ? 奖励办法 – 由总公司统一授予第九届“世纪圣典”优胜者荣誉称号,颁发证书和奖牌; – 参加由总公司组织的“世纪圣典”颁奖大会及奖励旅游活动。 友邦-【友邦中国五星会】 ? 入围标准 – 单月有效保险单总件数≥5 并且 有效个人寿险保险单件数≥1 可以获得 “某月友邦中国五星会会员” ? (有效保险单:寿险/团险/健康险/意外险 保险单) – 连续3个月保持五星会会员资格,则可以成为正式会员(维持正式会 员资格也需连续达成) 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 友邦 ? 奖励方案 连续具有会员 资格的月数 3 个月 (仅限首次) 6 个月 12 个月 实物奖品 荣誉奖品 五星会会员证 书及会员名片 其他奖励 每季度获价值 100元的奖品 每季度获价值 200元的奖品 1.每季度获价值 200元的奖品 2. 品牌手机1部 1.每季度获价值 200元的奖品 2.品牌相机1台 银质胸章 铜质奖牌 24 个月 36 个月 48 个月 银笔 18K金笔 终身成就奖杯 1.每季度获得名片1盒 2.每季度核保绿色通道 3次 3.公司讲座、培训的优 先考虑 4.参加公司大型竞赛的 机动名额抽奖 5.参加公司的季度表彰 60个月 72个月 84个月 1.每季度获价值 200元的奖品 2.品牌摄相机1 台 1.每季度获价值 200元的奖品 2.品牌家电1台 特别奖励* (每年一次) 96个月以上 太平 ? 【三星会】 ? 入围标准: – 2件(寿险件)并且 5000标保/月 ? 奖励方案: – 荣誉奖章、信纸信封 – 连续3个月达成入围标准 或者 达到6件、25000标 保/季,可参加“大师论 坛”(外请或邀请系统内 讲师进行培训交流) ? 【万元俱乐部】 ? 入围标准: – 10000标保/月 ? 奖励方案: – 荣誉证书、信纸信封 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 信诚 ? 信诚尚未建立长期的荣誉体系,只有年度竞赛用于激励营销员 ? 在具体操作中,对于MDRT、IDA的会员,有培训、客户资源方面 的倾斜。 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 人保寿-【荣耀之星】 ? 入围标准 – 季度会员:自然季内每月保费5000元或者自然季累计保费18000元 – 年度会员:年度内累计10次达到每月保费5000元标准或者年度内达到 季度会员标准三次或者年度吉尼斯记录获奖者 ? 奖励办法 – 季度会员获得总经理推荐函、专用名片一盒及专用保单封套,并参加 公司组织的季度激励活动 – 年度会员获得荣誉奖牌、徽章、个人宣传彩页,设荣誉墙进行表彰, 并获得年度特别奖一份。 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 人保寿-【寿险精英高峰会】 层级 优秀代理人 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载 入围标准 奖励 竞赛期间个人累计保费≥10 授予荣誉证书,参加高峰之旅;保费排名 万 且 保费排名前60名 第一位者,荣膺“高峰会会长”称号 竞赛期间营业组累计保费 ≥25万 且 保费排名前30名 竞赛期间营业部累计保费 ≥80万元 且 保费排名前10 名 营业组获荣誉奖牌,营业组主管参加高峰 之旅;保费排名第一位的营业组主管,荣 膺“高峰会副会长”称号 营业部获得荣誉奖牌,营业部经理参加高 峰之旅;保费排名第一位的营业部经理, 荣膺“高峰会副会长”称号 卓越营业组 卓越营业部 高峰会会长、副会长获得荣誉奖牌,额外奖励其高峰之旅资格一个。 如果获得“高峰会副会长”称号者已经获得了“高峰会会长”称号,则“高峰会 副会长”称号由该级别竞赛中排名第二名者递进获得。 “优秀代理人”、“卓越营业组”、“卓越营业部”三项竞赛的荣誉可以同时享 受,激励旅游资格不重复享受,排名不递进 万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载

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